Tur Pameran Rusia: Bermitra dengan Kolaborator Lokal untuk Memperdalam Saluran Industri

Baru-baru ini, tim kami pergi ke Rusia untuk menghadiri pameran industri CleanExpo Moscow. Meskipun kami tidak berpartisipasi sebagai peserta pameran, misi kami sama pentingnya: mengunjungi mitra Rusia yang sudah ada untuk memperkuat hubungan kerja sama, melakukan penilaian langsung terhadap dinamika pasar lokal, dan terlibat dalam pertukaran mendalam dengan rekan-rekan industri. Melalui perjalanan ini, kami tidak hanya memperoleh pemahaman langsung tentang pasar tetapi juga wawasan berharga.

1. Observasi di Lokasi: Pameran Dagang Mencerminkan Tren Pasar

Sebagai salah satu pameran peralatan kebersihan profesional terbesar di Rusia dan kawasan CIS, CleanExpo Moscow kembali menunjukkan daya tariknya bagi industri. Menurut statistik resmi, acara tahun 2024 ini menarik lebih dari 5.300 pengunjung profesional dari lebih dari 80 wilayah. Di lokasi, kami mengamati:

• Banyak produsen peralatan pembersih berfokus pada arah “inteligensi,” “efisiensi energi,” dan “layanan sistematis.”
• Dealer telah beralih dari sekadar “membeli peralatan” menjadi memperoleh “layanan dan solusi”, dengan permintaan yang meningkat secara signifikan untuk penyewaan peralatan, pemantauan jarak jauh, dan dukungan pemeliharaan backend.

Pengamatan ini memberikan wawasan yang sangat berharga bagi mitra Rusia kami mengenai konfigurasi produk, logika layanan, dan model bisnis.

2. Persahabatan dan Kemitraan: Memperdalam Rasa Saling Percaya · Mengejar Pembangunan Bersama

Didampingi oleh tim Rusia, kami mengunjungi kantor mitra kami dan terlibat dalam diskusi mendalam. Kedua belah pihak meninjau pengalaman kolaborasi sebelumnya, berbagi umpan balik pasar, dan bersama-sama menjajaki fase selanjutnya dari jalur peningkatan "peralatan + layanan". Topik-topik utama diskusi meliputi:

• Mitra mengangkat tantangan praktis yang dihadapi pelanggan di iklim dingin, lingkungan bertegangan rendah, dan waktu respons layanan pemeliharaan.
• Kami berbagi teknologi peralatan terkini, model penyewaan dan layanan purna jual, serta solusi yang dirancang khusus untuk skenario kompleks.
• Kedua pihak sepakat untuk lebih meningkatkan lokalisasi pasokan suku cadang, waktu respons pelatihan, dan standar layanan, sehingga memperkuat fondasi kerja sama mereka.

Melalui pertemuan ini, rasa saling percaya antara kami dan mitra lokal semakin diperkuat, membuka jalan bagi kolaborasi kami di masa mendatang untuk melangkah ke fase "kemitraan jangka panjang" yang lebih mendalam.

3. Poin Utama: Pembelajaran, Adaptasi, dan Kolaborasi

Setelah kunjungan lapangan ini, kami telah mengidentifikasi tiga hal utama berikut:

• Memahami Permintaan Pasar: Pasar Rusia menuntut "keandalan peralatan", "integritas saluran layanan", dan "kemampuan dukungan merek" yang sangat tinggi.
• Menyesuaikan Produk dan Layanan: Kita perlu lebih mengoptimalkan adaptasi baterai, waktu respons perbaikan, dan pelatihan pengoperasian peralatan untuk meningkatkan kinerja di lingkungan yang sangat dingin dan kompleks.
• Jalur Pengembangan Kolaboratif: Membangun sistem layanan lokal, rencana promosi bersama, dan berbagi studi kasus pelanggan dengan mitra akan mendorong pertumbuhan bagi kedua belah pihak di fase berikutnya.

4. Melihat ke Depan: Memulai Babak Baru Bersama

Di masa mendatang, kami akan bekerja sama dengan mitra Rusia kami untuk memajukan inisiatif berikut:

• Bangun sistem dukungan pelanggan lokal untuk meningkatkan tingkat respons perbaikan dan kepuasan layanan.
• Bersama-sama melakukan demonstrasi peralatan dan sesi pelatihan untuk memberikan pengalaman langsung kepada pelanggan akhir tentang kinerja perangkat.
• Bagikan studi kasus yang sukses dalam penyewaan peralatan, manajemen cerdas, dan peralatan sebagai layanan untuk memperluas skenario aplikasi pasar.

Melalui kolaborasi yang erat, kami tidak hanya bertujuan untuk mengkonsolidasikan pencapaian kami yang ada tetapi juga untuk bersama-sama mengeksplorasi pasar yang lebih luas untuk solusi bersih.

Jika Anda juga tertarik untuk memilih peralatan pembersih, model layanan, atau kerjasama internasional, jangan ragu untuk Hubungi kamiMari kita jelajahi masa depan integrasi peralatan dan layanan bersama.